我說過幾句話:鑽石這種就像騙局了,回收要減一半;泡泡馬特跟球鞋一樣,沒有護城河,靠的是一時的流行;我看重黃金,別的東西看著像擊鼓傳花。這一組,就是拿證據來對我自己這幾句話。
先得給"擊鼓傳花"找一把尺子,不然它只是個罵人的詞。我用的是個笨辦法,叫折價測試:買了以後馬上賣回去,能拿回多少。
四篇,按順序:
《情緒價值怎麼定價》是框架。情緒價值是買的那一刻就拿到手的東西,它是消費,不是儲值。還有一條:一家公司有沒有護城河,和它賣的東西保不保值,是兩個賬本。這一篇裡也有對我不利的:愛馬仕的二手價,反而高過零售價。
《鑽石:一句廣告詞和一個卡特爾》。鑽石的稀缺,很長時間裡是管理出來的,有官方記錄;一句廣告詞,把一樣消費品說成了"永恆"。可"回收減半"的數字,我找到的幾乎都出自賣家的部落格。"騙局"這個詞,我降了一檔。
《泡泡馬特:護城河在哪裡》。用港交所公告的原文數字看:單個 IP 的熱度會退,這一半我說對了;整家公司靠"換下一個 IP"撐著,這是一道窄的、還沒被時間檢驗過的護城河。
《盲盒、盲卡與小學生:隨機抽取為什麼讓人停不下來》。這一篇我心裡最不踏實。一枚幾十塊的吧唧本身沒什麼,要警惕的是把它做成隨機抽取,而買的人是孩子。一道算術題就夠了:隱藏款的機率是 1/72,買了 72 盒,還有三成多的人空手而歸。
放在一起,是因為它們問的是同一件事:價格裡有多少是情緒,等你要賣的時候,還剩多少。
有意思的是,買吧唧的人,有一部分是為了別在身上、拿出來換,讓圈子裡的人認出自己。這也是一種"聚在一起",和我在這個站上一直問的那個問題是連著的。只是它是花錢買來的,熱度一退,就折價了。
儒家講義,也講利,只是後來被讀窄了。人花錢買開心,不丟人。可要是把"開心"當成"存錢",或者讓一個小學生拿著零花錢,去對一個 1/72 的機率,那就是另一回事了。
